ARPPU (Average revenue per paying user, средний доход с пользователя)

ARPPU (с англ. — Average revenue per user) — доход на 1-го платящего пользователя. Для этого достаточно из средней цены продажи вычесть себестоимость, а потом умножить на среднее число покупок на 1го пользователя и вычесть расходы на эту продажу.

Если ARPPU выше UAC — это хорошо, мы зарабатываем больше, чем тратим на привлечение одного пользователя. Если наоборот — надо оптимизировать источники.

Формула: (Средняя цена — Себестоимость) * Ср. кол-во покупок на 1го пользователя — Издержки на продажу = ARPPU, $

Регистрация на бирже